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五金机电行业销售是属于技术活,还是体力活?

发布:2015-1-6 8:53:08  来源:模具网Molds.cn  编辑:佚名

很多客户反馈,残酷的价格竞争,冷清的生意,使很多从业者心生乏意。虽然现实残酷,但我们也要勇敢面对,在市场规格发生改变的时候,及时调整自己的经营方向和策略,加强内部管理,提高公司的运行效率,正确的面对市场竞争带给我们的改变。

今天和一个朋友讨论的时候,在一些观点上产生了争议,最终我总结归纳,还是两个问题,销售属于头脑风暴的技术活?还是勤能补拙的体力活?对于这个问题,您是怎么理解的呢?在这里我说说我个人的看法和理解,我认识销售属于技术活,但也需要完美的执行。
 

机电行业,从开始的国内总代理(外资在国内设立总代理)——多层次批发(工厂-一级经销商-分销商-零售商-消费者)——批发转型+自建(专业物流配送商,另一方面在国内物流集中,消费能力强的城市自建分公司直接从工厂-零售商-消费者)——连锁商城店铺(厂商联合,开品牌连锁店)——OTO网络销售。市场行情不断的在发生改变,销售方式也在根据市场的改变而革新。也有很多前辈为了行业的健康良性发展,付出自己的心血,最终抓出变革的机会弯道超车成为一方霸主。也有一部分先烈,固守既得城池,未跟上市场变革,最终成为没落贵族。市场是残酷的,埋没了曾经的英雄。


 

市场是伟大的,成就了一方霸主。我们静下心去学习成功前辈的案例,就会发现,他的成功是有道理的,他们善于发现变化,善于思考改变,善于总结备战,同时他们也在这个过程中,他们不断调整产品适应市场,不断引入新的管理理念,规范生产、运营,加强团队建设和企业文化建设。


 

工厂有货就能卖的年代到现在,无营销,不销售的时代,传统的生产厂家,市场份额逐步退化;注重生产,利用制造优势,勇于创新,敢为人先的企业脱引而出,这些厂家一方面依靠经销商的区域力量开拓市场,一方面派遣品牌营销推广团队,帮助经销商开发分销商和终端零售店,厂家辅助经销商提升营销管理体系,加强对零售终端的掌控、开展品牌营销活动推广。因为他们知道,今天的企业如果依靠单一优势很难成功,一定是多层次的产品、生产、工艺、渠道、终端、品牌、供应链的体系竞争。所以他们在改变,属于技术层面的成功。


 

销售从单一卖产品的年代,衍变为借助代理商的平台,自行做好整套营销方案体系,设计好产品市场流通的通路,市场产品的推广策划,推广开发协助,网点规划,任务分解等等方案的制定的时代,同时要参与市场行为根据市场的变化及时调整自身的工作方向和重点。所以他们在改变,属于技术层次的提升。
 


 

代理商:从“我做主”的批发年代,衍变为专业物流配送商,地区连锁运营商,集成供应商等商业模式转变,从混战年代,管理混乱年代,提升到,团队规范运作,兵团规模作战,先进的管理理念。所以他们在改变,属于技术层次的改变。
 


 

零售店从“夫妻为战”的年代,向专卖店,机电商场,团队服务等时代转变。由被动服务到主动服务衍变。由单一的零售店向城市连锁店衍变,由单一的零售服务,向零售,工程,集成供应都方向衍变。他们在改变,属于技术运营的改变。“势“是技术思考,”事“是执行能力;势在事之前,是提升整体竞争力的关键因素,但是缺少”执行“人,也是事倍功半的努力。所以在革新年代,只有团队成员各负其责,完美执行;团队领导,全局管控,运筹帷幄,才会有”势”半功倍。

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