销售人员考核办法3

发布:2014-11-21 15:53:26  来源:模具网Molds.cn  编辑:佚名

1.总则

1.1.制定目的

为激励销售人员工作士气,鼓励先进,从而提高绩效,特制定本办法。

1.2.适用范围

凡本公司销售人员之考核,除另有规定外,均依照本办法所规范的体制考核之。

1.3.权责单位

1)销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。

2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。

2.考核办法

2.1.考核时机

每月五日前提出。

2.2.考核方式

分为部门考核和个人考核。

2.3.考核权责

          考核

考核

初核

审核

核定

部门考核

部门经理

 

总经理

个人考核

部门主管

部门经理

总经理

2.4.考核办法

2.4.1.考核部门

1)计算权数表:

考核项目

权数

计算公式

收款额目标达成率

60

达成率*权数=得分

销售额目标达成率

20

达成率*权数=得分

收款率

20

达成率*权数=得分

合计

100

 

 

2)总经理

A、收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100%

B、销售额目标达成率=当月实际销售额/当月计划额*100%

C、收款率=1-(当月销售额-当月收款额)/当月销售额

注:收款率低于60%,销售额目标达成率得分不得超过最高权数。

3)部门考核奖金系数:

等级

A

B

C

得分

81分以上

60-80

60分以上

奖金系数

1.2

1.0

0.8

2.4.2.个人考核

一、主管之考核计算

1)计算权数表:

考核项目

权数

计算方法

部门考核

60

部门考核得分*权数=得分

工作态度

20

见说明

职务能力

20

见说明

合计

100

 

3)    权数说明

A、工作态度

a.    积极性——8分(凡事主动、做事积极,尽最大努力把工作做好。)

b.    协调性——6分(为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。)

c.    忠诚度——6分(凡事能以公司利益为前提,并终于职守。)

B、职务能力

a.    计划能力——8分(年度计划、月度计划、专案计划的能力。)

b.    执行能力——6分(各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。)

c.    开发能力——6分(对新产品新服务的开发能力。)

二、销售人员之考核

1)计算权数表:

考核项目

权数

计算方法

业绩贡献

40

实收款目标达成率*权数=得分

15

收款率=1-(当月销售额-当月收款额)/当月销售额

15

销售额目标达成率=当月实际销售额/计划销售额*100%

工作态度

20

见说明

职务能力

20

见说明

合计

100

 

2)计算公式:

     实收款目标达成率=当月实收款/当月计划销售额*100%

3)权数说明:

     A、工作态度20

a.积极性——8分(凡事主动、做事积极,尽最大努力把工作做好。)

b.协调性——6分(为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。)

c.忠诚度——6分(凡事能以公司利益为前提,并终于职守。)

B、职务能力10

a.计划能力——4分(年度计划、月度计划、专案计划的能力。)

b.执行能力——3分(各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。)

c.工作品质——3分(各种资料、各项作业之品质。)

4)个人考核奖金系数:

等级

A

B

B

得分

86分以上

70-85

70分以下

奖金系数

1.2

1.0

0.8

2.5.月度绩效奖金计算

2.5.1.奖惩

1)月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。

2)年度内有6A等则升等调薪。

3)年度内有6C等则降级或解除合同。

3.附件

[附件1]《销售部考核表》

[附件2]《销售部主管考核表》

[附件3]《销售人员考核表》

 

 

 

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