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营销:产品卖不好,症结就在营销

发布:2012-4-23 10:06:58  来源:模具网Molds.cn  编辑:佚名
我在新浪认证微博上写过一段文字:好品质、好包装、好技术并非是产品成就市场的法宝,真正的法宝应该是好策划、好服务、好执行,当然,前者是基础。文字引起了不少粉丝的共鸣。

    经常会有企业老板问我,我的产品品质很好,甚至比市场上热销的产品都要好很多,为什么就是卖得不好呢?

    这其实是很多老板都面临的问题,有的人则会认为,自己的实力不行,没钱猛砸广告,当然卖得不好了,其实这是非常错误的观点,不同的企业情况,当然有不同的营销方式,产品卖不出去,归根结底还是老板的营销没做好。

    许多产品卖的不好的企业大多是经过几年的潜心研究生产出来产品后,就急急忙忙推出市场,自认为产品的优点很多,自然会卖得很多,殊不知,在市场上唯独不缺产品的情况下,此种做法无疑是死路一条。

    著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出,无论是新产品上市也好还是招商也罢,首要摆在眼前的任务是,先要检查一下自身准备充分没有,这可以从以下三个方面来看:

    第一,你的产品卖点何在,这点不能含糊,坦率讲,产品具体的个性诉求和精准定位等是不能有偏差的,卖产品关键是要卖不同,而不是自认为比别人好就一定能卖得好,消费者的认知必须取代你的认识,尤其是切忌不要把卖点和特点搞混淆了,这是两码事。

    第二,你是否具备差异化服务手段,在为客户服务中体现的个性化增值及其市场解决方案,也就是相关的产品盈利模式以及其实操性。在市场上,只有适合自己的才是最好的,千万不要迷信或跟风追随别人创造的所谓的市场奇迹,要知道那并不一定适合你。你应该明白,一个产品要想规避残酷厮杀的红海,品类细分是前提,整合资源是基础,如何激活市场才是根本。

    第三,无论是推广方式,还是招商策略,大家的手法都差不多,这时候,你如果没有鲜活生动的样板效应及其一剑封喉的概念提炼,也就很难真正吸引别人的注意,如果企业产品不符合当下消费者的生活方式。情感体验与精神满足,那么企业单方面定义的好产品,其实就是消费者眼里的垃圾产品,最后面临的也就是产品的夭折。

    为此,根据我二十多年的营销经验,我们蓝哥智洋机构在具体服务客户过程中提出了低成本营销这一概念,以便让更多实力不太强的企业也能找到适合自己的营销方式。

    低成本营销,就是在充分考虑和规避市场风险的前提下,以最经济最合理的投入,实现市场最大化的利益回报。这就需要企业能集中自身现有的资源,洞悉市场发展规律,针对消费者文化的多元格局,审时度势走出一条细分化,差异化道路。同时通过各种宣传手段的组合运用,准确细分,以尽快赢得先机,抢占市场,实现销售。

    在为客户服务时,我们都会根据客户的具体情况具体分析,也就是我常说的,在实战、实用、实效的基础上,量身定做企业的相关推广方案和运营模式,以保证在今后的市场运作上与其他产品有充分的差异化和杀伤力,吸引目标消费者的眼球,刺激其购买。

    但在目前看来,许多企业老板都是对自己的产品有信心,却对产品的营销没底气,不知道是追随模仿好,还是独辟蹊径好。其实,就在他们左右徘徊时恐怕已经错过了占领市场的大好时机了。

    面对这种情况,企业老板还在等待犹豫什么呢?不要怀疑产品,怀疑市场了,营销才是你们当下最应该关注的问题。

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