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智造引领中国创新之路

发布:2012-1-29 9:02:30  来源:模具网Molds.cn  编辑:佚名

——西门子工业软件大中华区总裁寿宇澄博士专访

2011年12月20日,e-works总编黄培博士在西门子工业软件上海办公室专访了西门子工业软件大中华区总裁寿宇澄博士。寿宇澄博士对2011年西门子工业软件在中国的发展进行了盘点,分享了西门子工业软件智造技术如何推动中国制造行业发展、西门子HD-PLM技术愿景、西门子行业化发展策略以及西门子工业软件在中国发展的战略举措。

 

 西门子工业软件大中华区总裁寿宇澄博士

智造,引领中国创新之路
    对中国制造业的发展态势,不同的专家、经济学家、政府官员有着不同的看法,寿宇澄则认为,中国制造业总体呈现稳步增长的趋势。同时,中国工业经济的发展也需要先进的信息技术来支撑,以提升企业的产品创新能力。

    经过30年的蓬勃发展,中国制造业已经来到新的十字路口,面临着来自诸多方面的挑战。寿宇澄认为,中国制造业正在发生潜移默化的改变:从过去单纯追求规模扩张到追求能够保持持续可持续发展,需要建立自主产品创新体系;跨国制造企业在中国逐渐建立研发中心,需要进行全球协同研发;而随着中国经济进一步融入全球经济,领先的中国制造企业也需要建立全球化的产品研发体系。

    寿宇澄博士认为,企业要建立自主产品创新体系,需要实现技术研发与应用的完备性,知其然,也知其所以然。不仅需要掌握先进的产品研发技术,更需要掌握配套的工艺和管理的“Know How”;不仅需要用好数字化的研发工具,更需要不断优化基于数字化研发工具的研发流程,不断凝练研发和传承研发知识。寿宇澄博士指出,“所谓智造——智,即虚拟世界的设计技术;造,即现实世界的制造技术。只有实现‘智’和‘造’的完美融合,才能使得现阶段的制造业水平符合整个社会对工业经济的要求。”

    当前,中国制造业正处于从低端劳动密集型产业向中高端产业链转型的过程中,技术创新是重中之重。通过“智造”引领中国企业创新,是西门子工业软件的重要使命;而提供全系列的支撑制造企业进行产品创新的数字化系统,帮助制造企业开发出质量高、性价比高、可靠性高、易用性强、维护简便的产品,不断缩短新产品上市周期,是西门子工业软件解决方案的精髓所在。
寿宇澄博士有着深厚的学术底蕴。他在著名学府浙江大学攻读博士期间,就参与了我国航天系统的科研课题,开发国产数据库和复杂产品研发管理系统。1993年博士毕业之后,他留校工作。1997年加入西门子工业软件的前身UGS公司。15年来,他从技术总监、销售总监、区域总经理、再到大中华区总裁,进行了一系列华丽的转身。

    作为西门子工业软件大中华区总裁,寿宇澄同时负责工厂仿真自动化COMOS和制造执行系统MES两大产品线。从数字化工厂、数字化设计、数字化制造,到制造工艺的实际执行与反馈,共同构成了西门子工业领域“智造”解决方案。


 

全球化思维,本地化创新
    回顾过去一年西门子在PLM领域的创新,NX、Tecnomatix、Teamcenter、Velocity Series等多条产品线均实现了单元技术领域的突破。而Teamcenter Mobility的推出,更被认为是向西门子HD-PLM愿景迈出的重要一步。

    作为技术出身的CEO,寿宇澄认为,这让他对中国企业PLM需求的了解更为深入,也能更准确地将来自中国的需求反馈到西门子工业软件的全球研发中心。他说:“我们的研发总部在美国,他们对中国客户的了解可能没有那么深入,就需要一个人作为桥梁与总部进行沟通。这种沟通既是业务上的沟通,也是技术上的沟通。只有更准确地把握我们客户群体的需求,才有可能让公司的技术投入中体现更多中国元素。”

    寿宇澄强调:“事实上,西门子工业软件已经形成了既全球化,又本地化的研发体系。西门子工业软件多年前就在中国设立了研发中心,重点专注于产品的本地化。而西门子集团本身有三大中央研究院,分别位于德国、美国和中国。中央研究院的核心任务是专门研究各个行业的发展方向和业务流程,分析行业特点,找出不断创新的方向。西门子自己涉及的工业领域非常广泛,把握了全球工业发展的前沿,例如电动汽车、新能源等,这对于西门子工业软件的发展十分有利。我们与西门子在中国的中央研究院有非常多的互动,有助于我们积累经验,传递给我们的客户。同时,也有助于我们将中国客户的需求反馈给西门子工业软件的研发总部。”

 
西门子在PLM领域不断追求创新


    寿宇澄认为,“在技术上的不断革新,是西门子工业软件业务在中国快速发展的源动力。简而言之,西门子的HD-PLM愿景就是要整合更多系统之间的数据来源,使不同级别的决策者能够通过提炼后的全息数据进行决策。”而要实现这样的目标,寿宇澄认为有三个关键的技术环节:

    首先,体系架构。研发数据的来源是多种多样的,数据的生产者也各不相同,所以决定了HD-PLM最前端的数据是来自不同基层的应用数据。从应用者角度来说,除了底层应用者,还有中层管理人员和高层领导需要接触到这些数据,所以又不能完全是底层的应用数据,就需要一个适用的多层次体系架构将海量的数据予以呈现。数据量之大、集成度之高,是HD-PLM体系架构所面临的一项难题。

    第二,数据建模。尽管从工程的角度,PLM中的数据可以实现结构化管理。但CAD数据本身有多种类型的表达方式,这些表达方式不管是二维表格还是非二维表格,如果彼此僵化的套用,整个系统的效率会大大降低。针对不同来源的数据,采取合适的数据建模技术,将使得这些技术更为顺利地运转起来。所以说,HD-PLM中数据建模也是至关重要的环节。

    第三、用户体验。一个系统的成功,需要让用户切实感受到它的直接价值。而用户分为不同的类型:基础的用户、中层管理人员、高层管理人员,还包括专业用户、非专业用户等等,他们对于界面的要求以及所关注的系统功能各不一样,所以,呈现在终端客户面前是一个怎样的系统,带给用户怎样的体验,也是HD-PLM发展过程中所注重一大环节。

    相比西门子工业软件首次公开的NX7.0中引入的“HD3D”功能,2011年推出的Teamcenter Mobility更为强调系统的用户体验,用户可以通过WiFi或移动宽带终端实时访问由Teamcenter提供的数据,客户能够迅速根据所获得的准确信息展开行动,进一步缩短产品设计和生产的周期。寿宇澄认为,这完全符合HD-PLM的愿景:帮助客户做出更明智的决策,生产出更优质的产品,率先在市场上推出创新的产品,以保持竞争优势。

    目前,西门子工业软件已经形成了完整的PLM产品线,既能够满足大型集团企业的产品创新体系建设需求,又能够支撑快速成长的中小企业迅速提升产品创新能力的需求。

 

深耕行业,拓展应用
    寿宇澄博士认为,相比十年前,中国PLM市场的环境已经发生了质的变化: “十年前PDM/PLM应用范围可能是一些比较大型的企业、比较领先的企业,它们对PDM/PLM系统的要求比较明确,往往是配置、图文档和工作流三方面的管理问题。从现在角度来看,PLM系统依然关注这三方面的内容,但又大大超过了这方面的内容,项目管理、需求管理甚至企业级的管理等等,都已经在PLM系统中得到了扩展。从集成的角度来说,与ERP系统的双向集成需求也提高了。”

    寿宇澄博士指出,PLM发展的动因体现在三个方面:
    第一, 企业本身的管理水平提高。管理水平的提升导致企业可管理的内容越来越多,必然需要一个系统帮助它进行管理研发环节的工作。

    第二, 信息化技术发展之后,数据量更大,数据的种类也更多。这就需要有一个系统来管理虚拟的数据,而不是靠人的管理来完成。

    第三, 从静态的管理到动态的管理。如今企业发展过程中,不仅只需要一个结果,还需要对过程进行掌控。结果是如何形成的,经历了哪些过程,都需要有一个记录。这也成为PLM系统深入企业应用的动因。


    在PLM技术不断向前发展的同时,不同行业应用需求的差异化也越来越明显,针对行业特定需求制定行业化解决方案成为大势所趋——“深入应用关键行业解决方案”也是西门子工业软件的重要战略举措。例如,西门子工业软件的数字化造船技术,可以通过车间仿真、生产线的物流仿真等技术来提高造船效率,从而帮助中国造船企业提升盈利能力。

 
 西门子将PLM扩展到多样化需求的行业


    寿宇澄博士介绍,在过去的一年里,西门子工业软件推出了相对成熟的行业解决方案,主要涉及汽车、高科技电子及航空航天国防三个行业。同时,西门子工业软件西门子工业软件在大中华地区还成立了面向高科技电子行业、宇航防务行业、汽车行业和通用机械行业四个不同行业的咨询部并推出了面向这四个行业的解决方案。
   
     他认为,“只有针对性的开展行业化PLM研究,才能更好提出定制化的PLM解决方案;我们对所进入的每一个业务领域进行了专长分析,不管是从研发角度还是市场营销角度,我们会充分发挥自身优势,为客户提供完善的行业化解决方案。”

 

合作共赢,构建和谐生态系统
    寿宇澄博士在总结过去一年中国区业务表现时说:“过去一年,中国诸多大型企业开始在集团层面建立统一的西门子 PLM平台,并在中国企业成功实施企业级BOM、仿真数据管理、三维工艺、工程数据中心等创新解决方案,同时,西门子 PLM解决方案开始进入轮胎、工程总承包(EPC)等新兴行业。”
   
    寿宇澄博士强调,西门子工业软件将执着服务中国制造业转型升级,与客户共赢。2011财年,寿宇澄交出一份优秀的答卷,在中国市场实现了迅速增长。对于西门子工业软件在中国市场的发展,寿宇澄博士认为这是一个顺势而为的过程:“只有了解中国制造业所处的阶段,才可能通过系统化的解决方案满足客户的需求。我们过去一年把更多的专家、更好的技术引进到中国,是希望有更多的资源投入到中国的业务发展中去。当处理好这些关系之后,业务的增长就是一个顺势而为的过程,我们去年的业务增长是历史上最好的一个时期。”

    在中国,西门子工业软件已经与汽车、航空发动机、家电等多个行业的龙头企业建立了战略合作关系,共同梳理研发体系,不断改进研发管理,帮助客户解决研发难题。通过深入合作,实现了共赢。

    展望未来,寿宇澄博士对于中国的业务战略已成竹在胸:
   
    其一:深化行业解决方案的专业化。西门子工业软件在未来三年仍然将“深化行业解决方案的专业化”放在首要位置,提出了几大目标:建立中国自主品牌汽车行业领导地位;加强航空发动机、机车、高科技电子行业的深入应用;推出专门化造船、飞机、航天、工程总承包、医疗器械行业解决方案。

    其二:持续推出面向中国市场的产品。譬如:参与三维标注标准的制定,推动向MBD/三维下场转型;帮助大型企业建立集团层面PLM平台;普及NX认证,扩大培训教育网络,提高客户自身的NX应用能力。

    其三:增强客户服务能力,完善客户服务网络。服务能力的提升体现在三个维度:自有服务能力专业化,包括大幅度扩大行业咨询、系统架构、项目管理队伍,增强产品卓越能力中心;加强合作伙伴服务能力,包括专注行业解决方案,加强velocity的工业化发展;推出“One Siemens”战略,包括“完善PLM+MES+MCIS一体化解决方案、依托西门子中央研究院加强产品创新能力体系、借助西门子管理学院加强创新人才培养”。


    寿宇澄博士非常强调渠道合作伙伴与西门子共同发展的重要性。在美国,汽车OEM只有少数几家,而中国有上百家,这就决定了西门子工业软件在中国市场的策略有所不同。他坦言,构建一个成熟的合作伙伴生态系统对西门子的发展是至关重要的。寿宇澄说:“我们的直销团队会专注于大型的领先企业,通过与他们的合作树立行业样板客户,这种样板客户往往会产生辐射效应,同行业企业会认为样板客户的成功具有一定的借鉴性和参考性。渠道合作伙伴们则覆盖更广泛的客户群体,通过他们为制造企业提供更好的服务。对于西门子来说,这是一种行之有效的合作模式。”

    目前,西门子工业软件已经在中国建立了完善的渠道体系,其中包括四家白金级的渠道合作伙伴。他们在过去的一年,也取得了迅速增长。目前,渠道合作伙伴对西门子工业软件业绩的贡献率已经超过50%。


 
 黄培博士与寿宇澄总裁的合影

 

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