营销就是“先入为主”吗?

发布:2012-1-11 11:32:23  来源:模具网Molds.cn  编辑:佚名
人人都知道在激烈的竞争中要努力寻找蓝海,在进入新市场时要抢占先机,以占据有利的地位。因为一旦错失良机,蓝海很快会变成红海,后来者很难再获得先入者所能获取的可观利润。

    有句成语叫作“先入为主”,指先听进去的话或先获得的印象在头脑中占有主导地位,以后再遇到不同的意见时,就不容易接受。从字面上也可以理解为先进入者将占据主导地位,正符合了很多人抢占新市场的理念和作法。

    营销就是“先入为主”吗?有一定道理,但也不尽然。

    还记得我们常讲的“第一个吃螃蟹的人”吗?大家在佩服他的勇气之余,有没有想过一个问题——这人后来如何了?关于第一个吃螃蟹的人史料上没有确切的记载,他后来的结局我们也不得而知。但是,我们可以设想一下,从营销的角度来分析,这个人可能的结局有几种呢?

    结局一:发现螃蟹的美味之后,迅速推而广之,将其发展成为一个新的美食产业,开拓出一片蓝海,并依据时间上的优势,占据资源优势和位置优势,获得可观利润。

    结局二:同样开辟出一片蓝海,但是由于不重视对螃蟹资源的控制和加工手段的保护,导致市场进入的门槛过低,后来者迅速跟进瓜分先行者的利益,蓝海迅速变红海。

    结局三:发现美味之后只拿给家人食用,未能扩大其影响,错失商业化良机。
 
    结局四:由于烹制方法不当导致腹泻,由此而拒绝美味,因噎废食。

    这当然只是我们的猜想,不能当真,但还是可以从中得到一些启示:

    1)行业先行者的优势有时很脆弱,很容易被后来者模仿和跟进,甚至于后来者居上,完全丧失先进优势;

    2)先行者不一定都会取得成功,越是先行面临的风险越大,如果缺乏充足的准备,很可能惨败,倒在新市场开发的半路上。

    作为市场的先行者,有哪些需要注意和准备的呢?

    1)设置较高的行业准入门槛。

    通过在新市场中的领先优势,扩大与后来者在技术和管理上的差距,人为的设置后来者难以轻松达到的市场准入条件,保护自己的竞争优势。

    比如,利用产品的专利保护、高质低价的策略、顾客的品牌忠诚、较高的市场份额等。

    2)合理的风险控制。

    新市场在带来高回报的同时,也带来了高风险。我们在踏入那片蓝海之前,一定要准确的评估自身的能力和风险的高低,并做好充分的应对风险的准备,避免在奋力前进的过程中,被突来的浪头打翻。

    比如,预先的市场调查、可选的产品研发、营销的备选方案等。

    3)提升自身竞争力。

    先入者获得的只是时间上的优势,以及抢占先机所带来的资源优势和位置优势,并不代表一定能够在竞争中获胜。所以,加强自身管理,不断提升和强化竞争优势,才是在市场竞争中获胜的法宝。

    比如,提高计划预测能力、加强生产的柔性、提高营销的针对性等。

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